システムエンジニアがフリーランスとして稼ぐためには、仕事の単価を上げていくことが大切ですが、高単価な案件はどのようにして獲得したら良いのでしょうか。効果的な方法として覚えておくと良いのが、コネクションを活用する方法です。最初のうちは単価が低いのは仕方ないと考えて、エージェントやクラウドソーシングなどを利用して仕事を探さざるを得ません。しかし、その後は単価がなかなか上がらない状況に陥る場合が多いので、この問題を解決することが高単価で働けるようになるための基本です。
つながりの強い顧客を作ることで、単価は上がりやすくなります。エージェントやクラウドソーシングなどを使ってコンタクトを取れた顧客からの仕事をきちんとこなして高い評価を得たとき、次の仕事があったら依頼が欲しいという話を必ずするようにしましょう。顧客としても一度依頼して想定通りの仕事をこなしてくれたシステムエンジニアなら信頼できると考え、優先して仕事を回してくれるようになります。
この際に高単価になると期待できるのは、請け負った案件の実績から判断して単価を上げてくれる可能性が高いからです。その分だけ要求が高くなる可能性もありますが、期待されているという自覚があると努力する気持ちも生まれるでしょう。一般的には、案件を繰り返し請け負っていると単価は上がっていきます。そして、最終的には一般募集をしている案件よりも魅力が大きい仕事を独占できるようになるのです。